Cómo cerrar con éxito una negociación de inversores

Introducción

Una negociación de inversores es una transacción crítica entre una empresa y un inversor. Implica el intercambio de recursos y un acuerdo sobre términos financieros. Para las empresas que buscan respaldo financiero, negociar con éxito con los inversores es esencial para lograr sus objetivos.

Asegurar la inversión de los inversores adecuados puede ayudar a una empresa a crecer exponencialmente debido a la afluencia de capital. Sin embargo, una negociación fallida de los inversores puede ser contraproducente para las empresas, ya que puede dañar su reputación y obstaculizar sus perspectivas futuras.

Tomarse el tiempo para comprender la perspectiva del inversor

Antes de ingresar a las negociaciones con un inversor, recuerde que esta es una transacción comercial que requiere una cuidadosa consideración de ambas partes. Los inversores tienen objetivos y objetivos muy claros que alcanzan los que serían mutuamente beneficiosos. Tomarse el tiempo para comprender la perspectiva del inversor es primordial al cerrar con éxito una negociación.

Identificar los objetivos del inversor

Ya sea que esté buscando financiar o vender una parte de su negocio, comprender los objetivos principales del inversor ayuda a crear un marco para el proceso de negociación. Es aconsejable profundizar en sus objetivos para comprender cuáles son sus prioridades para el acuerdo. Esto puede incluir comprender su cronograma para la inversión y los rendimientos esperados. Asegúrese de tener diálogos genuinos con el inversor para obtener una visión clara de sus expectativas

Investigar cómo le gusta negociar al inversor

Diferentes inversores pueden tener diferentes estilos de negociación. Esto significa que deberá adaptar su estrategia de negociación en consecuencia. Debe investigar el historial del inversor y los acuerdos pasados ​​en los que estuvieron involucrados para tener una idea de cómo prefieren realizar negociaciones. Esto lo ayudará a prepararse mejor para la tabla de negociación y anticipar los puntos de negociación del inversor.

Prepare los materiales apropiados para ilustrar el potencial de éxito

También es importante que proporcione al inversor los materiales necesarios para ilustrar su potencial de éxito. Esto puede incluir la creación de evidencia como informes de investigación de mercado o documentos financieros que dan una indicación del potencial del proyecto. Una presentación bien preparada puede ayudar a hacer un argumento fuerte para la inversión, hablar con los objetivos del inversor y darles confianza en el acuerdo.

• Identificar los objetivos del inversor
• Investigar cómo le gusta negociar al inversor
• Prepare los materiales apropiados para ilustrar el potencial de éxito

Comunicarse de manera efectiva

Cuando se trata de la negociación de los inversores, es importante comunicarse de manera efectiva para cerrar con éxito el acuerdo. Aquí hay algunos consejos para comunicarse de manera efectiva al cerrar una negociación de inversores.

Utilice la escucha activa

La escucha activa es una habilidad importante para tener al cerrar una negociación de inversores. Al escuchar activamente los puntos del inversor y mantener una mente abierta, es más fácil encontrar un terreno común y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

Use palabras de poder para alentar al inversor

Al comunicarse con un inversor, es importante usar un lenguaje que transmite confianza y aliente al inversor. Usar palabras como ‘segura’, ‘valiosa’ y ‘ventajosa’ puede ayudar a que el inversor se sienta más cómodo y alentado a invertir.

Enmarcar las palabras de manera positiva

En las negociaciones de los inversores, es importante enmarcar las palabras de manera positiva. Por ejemplo, en lugar de decir que algo será «difícil», pretende decir que algo será «desafiante». Con un lenguaje positivo, es más probable que el inversor responda favorablemente a la oferta.

Establecer una línea de base firme

Cerrar con éxito una negociación de inversores viene con una variedad de desafíos. Conocer la línea de base para una negociación es clave, por lo que se puede llegar a un acuerdo en ambas partes. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a establecer una línea de base firme para llegar a una negociación exitosa:

Establecer expectativas que son realistas

Es importante establecer expectativas que sean realistas, honestas y que también tengan en cuenta los objetivos y necesidades de ambas partes en la negociación. Al establecer expectativas, debe conocer todas las variables que podrían afectar el resultado de la negociación y garantizar que estas expectativas se comuniquen clara y de manera oportuna.

Programe reuniones frecuentes de seguimiento

Las reuniones de seguimiento regulares son importantes para garantizar que ambas partes estén en la misma página y que no haya desalineación de las expectativas. Esto también ayuda a generar confianza y mantener a todos en el camino en términos de progreso y cronograma. Además, tener un horario de reunión asegura que cualquier problema pueda abordarse de manera rápida y eficiente.

Comunicar en exceso cualquier cambio o actualización

Las cosas pueden cambiar rápidamente en las negociaciones de los inversores y es esencial mantener a todos informados de cualquier cambio o actualización a medida que ocurran. Para hacer esto, asegúrese de que todos los canales de comunicación se mantengan abiertos, tengan actualizaciones claras y concisas listas y no dude en comunicarse demasiado en lugar de bajo comunicación. Esto asegurará que todos estén en la misma página y que cualquier problema pueda abordarse de manera rápida y efectiva.

Escuchar los comentarios de los inversores

Cuando se trata de negociar con posibles inversores, es crucial escuchar sus comentarios. Tomar sus comentarios en cuenta al cerrar un acuerdo es esencial para asegurar un acuerdo de inversión exitoso. Como tal, es importante tener en cuenta lo siguiente mientras negocia.

Ser realista sobre la línea de tiempo

Al participar en negociaciones con posibles inversores, es esencial mantener expectativas realistas de la línea de tiempo. Al establecer expectativas realistas, puede evitar retrasos innecesarios, así como asegurarse de que el proceso de negociación avance de manera eficiente y oportuna. Además, puede ayudar a resaltar esta línea de tiempo durante las negociaciones y asegurarse de que ambas partes estén de acuerdo.

Estar abierto a los comentarios del inversor

Abrir a los comentarios de sus inversores juega un papel importante para garantizar el éxito de sus negociaciones. Pedir sus opiniones y comentarios honestos puede ayudarlo a comprender sus expectativas y ayudarlo a negociar en consecuencia. Además, puede ofrecer una visión valiosa de las formas en que puede mejorar los términos de la inversión y alinearla mejor con sus objetivos.

• Ser realista cuando se trata de líneas de tiempo
• Estar abierto a los comentarios del inversor

Demostrar una comprensión de los términos

Cuando se trata de cerrar una negociación exitosa de inversores, es importante demostrar una comprensión de los términos. Es posible que el inversor pueda incluir diferentes términos en la negociación, como términos de pago y restricciones para la venta de acciones de la compañía.

Es importante asegurarse de comprender los términos antes de firmar cualquier documento. Aquí le mostramos cómo hacerlo:

Haga preguntas según sea necesario

Si hay términos o restricciones que no comprenda, no tenga miedo de hacer preguntas. Antes de completar la negociación, solicite al inversor que explique ciertos términos o documentos para que pueda asegurarse de que los comprenda correctamente.

Sea firme sobre los términos que puede aceptar

Una vez que comprenda el acuerdo, debe demostrarle al inversor que es flexible pero también firme sobre lo que puede aceptar. Asegúrese de expresar que está abierto a la negociación, pero que no está dispuesto a cambiar ninguno de los elementos centrales de su acuerdo.

• Haga preguntas según sea necesario para asegurarse de comprender los términos del acuerdo.
• Sea firme en su postura sobre aquellos términos que no se pueden cambiar.

Conclusión

Cerrar una negociación exitosa de los inversores requiere una planificación estratégica y una comunicación abierta. Tomarse el tiempo para prepararse para preguntas, revisar las expectativas comunes y anticipar posibles objeciones que podrían surgir, puede ayudar a facilitar un resultado positivo durante la negociación.

Al concluir la negociación, ambas partes deberían enfatizar el beneficio mutuo del acuerdo. Reiterar la importancia de una comunicación clara y abierta a lo largo de todo el proceso es fundamental para ayudar a mantener una relación sólida entre las partes.

Al resumir el valor que cada parte puede obtener del acuerdo, es posible cerrar la negociación con una nota positiva. Los acuerdos deben documentarse y firmarse para garantizar que los compromisos expresados ​​durante la negociación sean claros y exigibles.