Errores comunes para evitar en las negociaciones de los inversores

Introducción

La negociación entre inversores y dueños de negocios o socios puede ser altamente compleja y desalentadora. Saber qué errores para evitar puede ayudarlo a aprovechar el máximo potencial que puede ofrecer una negociación exitosa. Esta publicación de blog se ha creado para ayudar a los propietarios y socios de negocios a comprender qué errores comunes se deben conocer y cómo evitarlos durante las negociaciones de los inversores.

Navegar con éxito el complejo proceso de negociación puede proporcionar numerosos beneficios. No solo permitirá al inversor asegurar mejores términos y el negocio adquirir mejor capital, sino que también fortalecerá las relaciones con el inversor, establecerá expectativas de ambas partes y permitirá la libertad creativa dentro de los términos del acuerdo.

Errores de comunicación

La comunicación es vital para negociaciones exitosas. Las negociaciones que no implican algún sentido común pueden volverse costosas y lentas. Es importante evitar la falta de comunicación y el falso PAS social siguiendo los puntos mencionados a continuación.

No hablar

Uno de los mayores errores que cometen los inversores es no hablar. No comunicar sus puntos de vista, ideas y objetivos claramente para la otra parte les dificulta comprender sus objetivos, expectativas y resultados deseados. Esto también puede conducir a desacuerdos y posibles obstáculos en el proceso de negociación.

Comunicación poco clara

La mala comunicación puede conducir a numerosas disputas y malentendidos entre las partes involucradas en las negociaciones. Asegúrese de que los términos estén claramente definidos y entendidos por ambos inversores. Mantenga su idioma crujiente y claro. No use palabras y frases complejas.

Pobre oyente

Las malas habilidades de escucha pueden conducir a errores costosos. Los inversores deben asegurarse de que escuchen atentamente para comprender el punto de vista de la otra parte o los elementos importantes que se discuten. Mejorar sus habilidades de escucha puede ayudar en una mejor colaboración y negociación.

Investigación inadecuada

Al negociar con los inversores, es mejor estar bien preparado. Uno de los errores más comunes en las negociaciones de los inversores no es llevar a cabo la debida diligencia adecuada antes de las negociaciones. No investigar y comprender la industria, el marco legal, las perspectivas de la inversión o la cultura e historia de la compañía del inversor pueden conducir a un resultado de negociación mucho menos deseable.

Los negociadores también deben conocer las estrategias comunes de los inversores. Los inversores pueden dar un valor diferente a las diferentes características de la inversión, o estar más interesados ​​en un tipo de táctica de negociación que otra. Si no reconoce estas estrategias, puede permitir al inversor obtener una ventaja en las negociaciones.

Igualmente minucioso al prepararse para las negociaciones es investigar la información disponible. Buscar muy poco y tener información inexacta puede resultar en no poder reconocer efectivamente ninguna estrategia común. Además, no tener la información más actualizada puede conducir a serias disparidades en las opiniones.

Términos poco claros

Uno de los errores más comunes cometidos durante las negociaciones de los inversores no hay términos claros. Esto puede deberse al malentendido o una interpretación errónea de los términos de un acuerdo que puede conducir a errores costosos en el futuro. Los términos poco claros pueden causar problemas significativos ahora, pero también pueden dañar las relaciones a largo plazo de una empresa con los inversores. Es importante que ambas partes comprendan los términos claramente antes de firmar en cualquier acuerdo.

Términos malentendidos

Una de las causas más comunes de términos poco claros es un malentendido del acuerdo. Es importante garantizar que ambas partes comprendan cada punto del acuerdo antes de celebrar cualquier negociación. Ambas partes deben tener la oportunidad de hacer preguntas y expresar cualquier inquietud que puedan tener. Esto ayudará a garantizar que ambas partes estén en la misma página y estén llegando a una comprensión clara de los términos del acuerdo.

Acuerdos malinterpretados

Otro problema que puede causar términos poco claros es la mala interpretación. Es importante leer cualquier documento cuidadosamente y asegurarse de que los esté entendiendo correctamente. La mala interpretación puede deberse a inexactitudes en la lectura o malentendidos del lenguaje legal utilizado. Esto puede resultar en un acuerdo defectuoso que no satisfaga las necesidades de ninguna de las partes. Para evitar este problema, haga que ambas partes discutan cualquier pregunta o incertidumbres para garantizar que todos los puntos sean claros y entendidos por ambas partes.

Evitar términos poco claros durante las negociaciones de los inversores es esencial para resultados exitosos. Comprender el acuerdo por completo y asegurarse de que ambas partes estén en la misma página ayudará a garantizar que los acuerdos sean claros y precisos. Tomarse el tiempo para discutir y aclarar cualquier problema que pueda surgir puede ayudar a evitar cualquier problema en el futuro. Conocer posibles dificultades y estar preparado para hacer preguntas puede ayudar a garantizar que todos los términos de un acuerdo se entiendan correctamente.

No preparar alternativas

Cuando se trata de negociaciones de inversores, es importante preparar alternativas para garantizar que tenga el mejor resultado posible. No preparar y considerar alternativas al acuerdo puede conducir a un resultado subóptimo, dejándolo a usted y a su inversión en el extremo perdedor. Aquí hay dos errores comunes para evitar:

No tener un plan B

Muchos empresarios a menudo no consideran alternativas, ya que se concentran únicamente en negociar el acuerdo actual. Es importante considerar también lo que puede suceder si el acuerdo actual no pasa. Tener una segunda opción, o un Plan B, para recurrir cuando las cosas no funcionan como se esperaba, asegurará que no tenga otras opciones.

Falta de anticipación

Un error común durante las negociaciones de los inversores no es anticipar posibles problemas que puedan surgir. Esto se puede hacer preparando proyecciones, considerando los peores escenarios y haciendo las preguntas correctas. Anticipar posibles problemas, retrasos o complicaciones lo ayudará a estar mejor preparado y más ágil, ahorrando tiempo y dinero a largo plazo.

No mantener la profesionalidad

Al negociar con los inversores, mantener la profesionalidad es esencial para crear una impresión favorable y para ayudar a facilitar mejores relaciones entre ambas partes. No se puede exagerar la importancia de mantener estándares de respeto y etiqueta.

Bajas expectativas de comportamiento

En cualquier línea de trabajo, se deben cumplir con las expectativas de comportamiento apropiado. Desafortunadamente, cuando las emociones están involucradas en las negociaciones, estas expectativas no siempre se deben cumplir. Es importante mantener un aire de respeto y cortesía. Por ejemplo, al discutir asuntos financieros, no use blasfemias o retórica agresiva. Hacerlo podría establecer un tono negativo en las negociaciones y alentar a la otra parte a no cooperar.

No seguir la etiqueta aceptada

En los negocios, se esperan ciertos patrones de etiqueta. Por ejemplo, al comunicarse con los inversores, es esencial ser cortés, responder preguntas directamente y abordar cualquier problema de inmediato. La falta de etiqueta puede conducir a malentendidos y desconfianza, por lo que es importante ser siempre profesional cuando se discute asuntos financieros.

• Mantener un aire de respeto y cortesía.
• No use blasfemias o retórica agresiva.
• Sea educado y responda preguntas directamente.
• Abordar cualquier problema de inmediato.

Conclusión

Las negociaciones de los inversores pueden ser un proceso complicado, y uno importante para acertar. Conocer errores comunes que cometen los inversores pueden ayudar a garantizar una negociación exitosa en la que tanto el inversor como el contraparte están contentos con el resultado.

Los inversores deben conocer cuándo y cómo buscar asistencia profesional, como un asesor financiero o abogado. También deben educarse sobre el proceso de inversión para comprender mejor los productos y mercados que se están discutiendo. Por último, los inversores no deben tener miedo de negociar y pedir consejos de homólogos o asesores experimentados.

Siguiendo este consejo, los inversores pueden evitar dificultades comunes e ingresar negociaciones con la confianza necesaria para llevar sus inversiones al siguiente nivel. Aunque es complicado, el proceso de negociación de los inversores es un paso importante para lograr el éxito financiero, y tomar los pasos adecuados puede ayudar a garantizar que los inversores reciban los mejores términos.